博客來網路好書網友推薦區

◎亞馬遜網路書店說服類第一名！行銷類第一名暢銷書！

◎《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業週刊》、《今日美國》排行榜暢銷書。

◎《出版人週刊》專文推薦！

◎入圍英國皇家科學書獎決選作品！

◎《時代雜誌》讚譽：「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」

◎現已翻譯22國語言。

世界級「說服行銷」的三大權威，

費時多年找出凌駕所有商業法則的道理，

證實說服不是一種技術，而是一門科學！

?為什麼在廣告上不強調汽車的優點，而是凸顯缺點，反而讓汽車的銷售數字一飛衝天

?為什麼小甜甜布蘭妮嚼過的口香糖或是NG商品，反而能在網路上賣到好價錢

?為什麼找別人來替自己說好話，就不會被貼上炫耀愛現的標籤，還能贏得他人的信任

?為什麼使用個人化的便利貼，就越容易讓對方接受你的要求

?為什麼多給一顆薄荷糖，就能讓服務生的小費增加23％

?為什麼談判時聚焦於數字，可以讓你避免陷入情緒的陷阱

如果你認為自己的說服力薄弱，

想要讓對方心服口服，接受你的提案，

那麼，你需要鍛鍊的，

不是「說服技巧」，也不是「簡報能力」，

而是掌握「科學說服力」！

簡單的科學方法，就能大幅提升你的說服內力！

小小改變，就能讓你發揮無與倫比的影響力！

本書還有更多精彩實例可以應用：

?你可以用積極且光明面的說法，讓你的目標對象更願意遵循你的期望去行動

?你可以創造各種「不方便」，讓潛在顧客更願意與你密切合作或交易

?你可以提高贈品或服務的價值，讓對方更認定你賦予商品或時間價值

?你可以在集點卡上先蓋上兩格，讓顧客更願意完成你為他們設定的目標：蓋滿後面八格

?你可以邀請潛在消費者大量列出其偏愛的競爭對手的商品的理由，以突顯自家商品或服務的優勢

國內推薦人（按姓名筆劃順序排列）

世新大學口語傳播系教授游梓翔

黃禾國際廣告董事總經理傅明叡

國外推薦人

「……，本書確切地告訴我們如何讓別人說：『YES』。每個人都應該讀讀這本令人讚嘆的書。」～史丹福大學商學院教授傑佛瑞?菲佛（Jeffrey Pfeffer）

「最棒的一本導引也是精華，教你如何改變人們的想法，包括你自己的。」～暢銷書作家暨南加大商學院教授華倫?班尼斯（Warren Bennis）

「本書改變了我們看世界的方式。書中思維真的很讚，千萬不要錯過！」～《時代雜誌》（TIMES）

「……，本書告訴我們許多可以增強企業行銷策略的絕佳方式。」～《出版人週刊》（Publishers Weekly）

「《就是要說服你》是我讀過的商業書裡頭的前十名好書。」～暢銷書作家蓋伊?川崎（Guy Kawasaki）

「珍貴的新知識大發現，給予我們許多很棒的見解來探究顧客的購買行為。」～英國航空機上雜誌（British Airways In Flight Magazine）

「用淺顯易懂的方式，說出了多數人沒有去察覺到的說服技巧，可協助企業瞭解市場，以及更有效率地面對顧客。」～暢銷書作家喬恩?摩利（Joanne Morley）

「在今日世界裡，說服已經成為政府組織必要且重要的任務了，更凸顯了本書珍貴之處。」～皇家藝術協會執行長馬修?泰勒（Matthew Taylor）

「很成功、實用又有科學根據的行銷實踐範本。如果你有商品、服務或點子需要行銷，本書的任何一個策略可以幫助你獲得成功。」～MojoMom.com創辦人艾咪?提曼（Amy Tiemann）

「實在難以形容這本書讓我大開眼界的感受，我等不及要試試書裡提到的建議。這本書真的很值得，我會推薦給每一個人。」～Armageddon-Studios.com Video Game Developers創辦人及總裁丹?普羅文斯（Dan Provence）

「這本書符合三大優點：第一流的研究、生動的文筆以及實用的建議。就請你讀它、享受它、使用它吧！」～《King Features》專欄作家戴爾?道頓（Dale Dauten）